【內容行銷】寫內容遇到瓶頸?教你如何有架構的寫出好內容

「內容行銷」這些名詞已存在我們生活周遭,它不是甚麼新穎的名詞,早在10幾年前就有人在使用,只是現在已經都是以更新穎的方式呈現。

全文都會與「為什麼粉絲都不理我?」此書內容為主軸,並加上我個人的一些見解,我主要希望幫到剛開始寫文章不知道如何下手的新手或是對於創作文章上遇到瓶緊的人。

我的內容,很多標題都是依照書中內容,但對於這些標題都是我理解過後,由我自己整理出來的觀點,原因是這本書是我遇到這方面問題時幫助我很多,所以我希望能讓更多人知道。

Youtuer、部落客等自媒體都需要知道內容行銷所帶來的好處,因為你們的內容決定是否能帶來流量,如果你有一套「內容行銷」架構,就可以幫助妳在寫的內容所遇到的窘境,以下將會分享內容行銷的方法:

內容行銷
容行銷
  • 新手心態養成
  1. 不要懷疑自己
  2. 當個「給予」者
  • 創作內容前能做的事
  1. 創作前的10項基本要素
  2. 七三法則
  • 如何寫出好的內容
  • 好內容的七項指標
  • 如何做到差異化

新手心態養成

不要懷疑自己

很多新手一開始寫文章內心就會有很多的迷惘,例如:我的文章有人會看嗎?我的內容有用嗎?別人寫的這麼好我還有機會嗎?等很多自我懷疑的聲音。

要怎麼不去懷疑自己?我的做法很簡單就是「做就對了」,因為當你擔心東擔心西的同時,別人已經跨出第一步了,別給自己設限,你的內容不好不會死掉。

如果將問題分為10 Lever,假設就算你今天只在Lever2你還是可以解決Lever1問題,那如果你今天想要解決更多人問題,你自然就要去學習,所以千萬千萬不要懷疑自己,如果連你自己都懷疑自己,別人又如何相信你。

每當你內心出現了那個開始懷疑自己聲音時,就告訴自己該努力去學習了,去尋找解決的辦法,並去真實的執行,別只想等別人給你答案。

當個「給予」者

想做內容行銷你必須不斷的產出有價的內容並讓顧客對你信任,而且一開始可能都會是零收入的狀態,所以一心只想著去賺錢,會讓你在初期很難堅持下去一下就放棄了。

說到「內容行銷」吸引人的點,當然是你可以從零成本開始,這是很棒的一件事情,但今天要你花費至少3小時在學習和創作你的文章上,又有多少人堅持得下去。

在創作的初期如果你抱持著持續「給予」而不是「索取」的心態,你的觀眾變粉絲是無庸置疑的,即使目的相同,前者會讓顧客更願意掏錢購買你的東西,所以持續的精進自己使自己知道更多事,才能持續創作出好的內容。

創作內容前能做的事

在寫文章之前,必須去了解我的內容為誰而些,我的內容在為誰解決問題又或者誰需要相關的資料,這些都是內容在創作時都必需先設定好的基本要素。

而這些基本要素,就是寫文章前的草稿,讓你的內容鎖定更明確的目標,好讓往後可以當成撰寫文章的系統流程,文章的產出也較能維持品質。

創作前的10項基本要素

這些要素分為10項,是由作者由丹⠂諾里斯在歷經長年內容創作所時整理出的實戰分享。

他以淺顯易懂的方式,告訴你這10項所需要做的是什麼?幫助你在撰寫文章前擬定出一套策略,其中他認為有兩項要特別要你去認真思索分別為:

1.你的內容願景:以三項主軸設計你的願景。

第一項為「透明化內容」:如何從0到1的過程是大家會特別去關注的事情。

第二項為「深入的情感連結」:而這0到1過程中遇到的問題又是如何解決的。

第三項為「可執行的內容」:將「實際」案例寫成內容,並「明確的戰術」、「可執行的方法」、「步驟講解」都能引起迴響,最後再和你的主軸串聯成為你的願景。

2.你的內容為誰創作:以兩種方式設定你目標客戶群。

第一種「單一虛擬客戶」:假設一位叫小明的顧客,模擬他的需求和期望,以及他想在你內容裡得到哪些資訊,這是一般人的做法,會有一個很大的問題是出發點錯了,因為觀眾到你網站的過程因人而異。

第二種「設定目標群組」:以「群體」為服務項目,群體可能是「年齡層」、「興趣」、「某專業領域的困惑」等,而這些人中又會分成存閱讀、會留言或者變成粉絲持續關注你的內容,所以不要期望所有觀眾直接變成死忠粉絲,忠實觀眾是需要時間去累積的。

七三法則

倘若一開始如果都沒有流量的情況下,文章又沒人看,那如何讓這個情況好轉?作者以七三法則真對一開始剛起步的部落客,在這個階段下,導入流量的一個方法。

做法是先將七分重心經營站外內容,以寫手的身分或去流量較高的經營者邀請訪談等,將流量吸引到你的網站,剩下的三分才是經營自己內部內容,這是一個從外部導入自己內部流量的一個好方法。

如何寫出好的內容

有了這些基礎架構,再來就可以開始寫你的內容了,至於甚麼是好的內容,作者這麼定義:能夠吸引讀者目光,並願意回復你的內容或願意幫你分享,才算一則好內容。

雖然這麼說是沒有錯,要做到這樣也不容易,所以經過作者的經歷我們做好以下列出的七項指標,就能讓你的內容有突破高點的機會。

好內容的七項指標

1.不要害怕走出利基點:

如果你的內容的利基本身就很無趣,你就得讓你的文章更有趣這點下功夫,或者讓它們更淺顯易懂,才能抓住讀者的心,也會讓你的內容比競爭者更脫穎而出。

2.關心你的客群:

你的價值來自於你的讀者,所以必須要和你的讀者們建立關系,像是很多的內容題材都可以來自於讀者的問題,所以應該沒有人會傻到不認同這點。

3.必競爭者更慷慨:

你的內容越豐富,越有可能讓讀者變成粉絲,因為大家會去崇拜比自己更厲害的人,所你你給的越多,你的影響力越大。

4.讓企業透明化:

這是很常看到的手法,通常在網站上可以看到有些標題會下:「我月入xxx萬,透過xxx…….」,這種類似的標題,真的很吸引人。

5.當個與眾不同的人:

我們都有聽過甚麼保守派、新創派等之類的詞,沒錯!當大家墨守成規時,你的反其道而行反而可以讓你快速成長,可結果不一定都是好的,但不做出改變,就沒有機會找到藍海。

6.讓內容更可行:

關鍵字標題,我們總會被「10種方法,讓你…….」所吸引,我覺得這就像數學公式一樣,我們會去被去記它們,好讓我們在計算上更輕鬆,這就是因為可行性。所以我們該做的,就是怎麼讓讀者可以去實際採用,並讓讀者回應「對我的幫助很大…..」之類的話那就成功了。

7.講更好的故事:

這個方法是運用講故事方式,讓讀者產生共鳴,像電影電視那樣,甚至說中讀者的困難點,直接變成粉絲都不為過,因為我也是因為這樣追隨的導師。

以上為寫出好內容可以依據的發想指標,但不一定要做到全部的項目才叫好內容,每一項都可以讓你內容更吸引觀眾,要我說哪一項最重要的話,我認為能幫助讀者解決問題都是好內容。

在這之後,書中也提到「發想出一百個內容的構思」、「設定內容品質的標準」等,就留給你們去看這本書。

內容行銷
容行銷

如何做到差異化

書中提到11種方法,這些方法都是去善用一些工具或者是以一套架構,使你的內容保有獨創性,我認為每一項都是乾貨,但我只舉其中一個例子來做分享,因為自己去讀完這本書,你可能會得到更多收穫。

書中都會先以實際的故事,讓你清楚明白可行性,然後再將故事剖析,讓你去思考如何運用在你的領域上,所以絕對不會是以複製的方法去達到最後想得到的結果。

故事。

揭秘者2008年經濟大蕭條,想必大家都很耳熟,但這個時期在某些人眼裡是一個轉機,某家賣浴缸的企業主看準了內容行銷的商機,開始要求團隊成員尋找潛在客戶的疑問。

例如蓋一座泳池要多少錢啊?要多久?材質的差別等,最後這位企業主歸納出5項,客戶最常在網上搜尋的結果;

1.成本和價格

2.顧客的困惑

3.比較系列

4.評價系列

5.「最佳**」系列

以上是這個企業家在大家消沉的時候,做出了不一樣的改變,這些再現在網路上很如意找得到相關的內容,但在以前很少人了解,所以改變才是成功的關鍵。

作者剖析。

如何當揭秘者?

步驟一:在你的領域內「常被問的五大問題」

步驟二:運用這些問題,去關鍵字搜索剖析競爭者,有哪些標題是你能發揮的,或者你的競爭者哪些部分資訊不完整,這就是你可以切入的隙縫,然後就可以開是創作了。

書中所教的差異化的方法,都是很值得去參考,作者已經整理出很多重點,只差你自行去思考,並如何應用在自己的領域上。

最後,這本書的很值得去閱讀,頁數200出頭,內容可以說是很精簡,不會太多沒有意義的句子,看完真的覺得作者真的是一名很了解內容行銷的作者。

這本書我看了很多次,可以說是作者將他的經歷與經驗的結晶,讓你可以避開一些錯誤,乾貨很多而且作者也整理很多Excel表讓你下載,真心推薦。

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