【網路行銷】新手指南,3大流程和6大系統

現在所處的行動網路世界,對於現在想在網路創業的你來說,有了更多的機會,除了成本低風險也相對實體創業來的低,只要有一台電腦任誰都可以嘗試,可是對於剛接觸這個領域的人來說,可真的是很迷茫。

為此,關於網路上種種的網路行銷資訊我幫你整理出了網路行銷運作的3大流程和9大系統。幫助你了解網路行銷流程到—系統如何運用。

網路行銷的3大流程

以下我會提供給你網路行銷的3大流程,是能幫助你快速了解網路行銷是如何運作,為了讓你快速了解,我用下圖來說明:

行銷流程

1.帶入流量:

當你沒有品牌沒有知名度時,一開始你要做的就是要吸引客戶的注意,一位行銷大師Terry 傅靖晏說到:「⾏銷最重要 的關鍵就是讓對的⼈、在對的時間、看到對的訊息!」所以先讓顧客知道你的存在,你才有可能成交你的產品。

2.行銷手法:

網路行銷手法的目的是為了建立「潛在客戶名單」,而當你能快速穩定 的擁有⼤量潛在客⼾名單,並且讓他們願意購買你的第⼀項產品時, 你就擁有起你的買家名單了!所以建立名單很重要。

銷售的第一步不是學會說服,而是學會篩除。

3.給予提案:

你的產品或服務提供的價值,決定你的買家願不願意買單,你如果能幫助它們解決愈多問題,他們就會成為你的粉絲就等於是你的買家。

6大行銷系統

雖然網路行銷很廣泛,但不要把它想的太難。因為網路行銷不需要建立很複雜的系統,很多網路行銷大師,都使用以下6種基本的手法,去打造成功模式,並不斷去實踐,最後成為可觀的被動收入。

所以以下我會幫助你快速的了解6種行銷手法外,我會配合上面介紹的3大流程,讓你能夠清楚知道這6種手法使用的方法與目的,釐清網路行銷的系統。

6大系統

1.付費廣告:

很時候因為外在干擾(例如:手機訊息、倒垃圾、女友找等),導致客戶沒又下單。因此你要成交一筆訂單時,產品除了要讓客戶知道外,還要使用付費廣告讓你的銷售網頁不時的出現在他們面前,刺激他們的購買慾望。

而廣告投放主要以Google或是Facebook這兩大平台為主,他們都能有效的提升產品曝光率。

Google廣告投放會使你的產品出現再搜尋結果的第一頁,而SEO為自然流量(下一的手法做講解)。

google-廣告
Google廣告

FB廣告也是一樣會根據客戶點擊的偏好,將類似相關的廣告推廣給客戶。

FB廣告
Facebook廣告

2.SEO(Search Engine Optimization):

SEO中文為搜尋引擎優化,它是免費自然的流量。是透過網站優化、關鍵字優化提高你的網站排名。但要如何在你的利基市場(不懂點我),取得高網站排名,你可以依據以下幾點來檢視你的網頁:

  1. 標題關鍵字
  2. 文章字數1000-3000左右
  3. 插放圖表或影片
  4. 做好內、外部連結

所以只要掌握以上的基本原則,對網站排名的提升會有幫助,但需要長時間的累積,不是文章或銷售頁打完後,就希望它能幫你賺錢,多嘗試並優化,才會是長遠之計。如果你對這方面很在行的話,也可以專為別人提供這項服務賺取獎金。

3.電郵行銷:

很多網站有類似圖片中的彈跳視窗,會需要你填寫你的e-mail,最後提供你免費有價值的影片或產品給你,目的是為了再行銷,和建立淺在客戶名單。

往後網站的經營者,可以透過e-mail提供有價值的內容或者有新產品,呼籲客戶購買產品,對於潛在客戶在塞選出買家,建立出一套行銷漏斗。

電郵行銷

4.社群行銷:

社群平台不是近幾年才有的東西,而原本社群平台的用戶就已經很多了,只是近幾年才開始商業化發展,也應此出現「網紅」、「社團」等新名詞。

常見的平台有Facebook、Instagram還有Youtube 等……。透過平台經營社群,並解決粉絲的問題,讓粉絲在社群互相討論,最後就能銷售自己的產品或服務。

所以社群行銷,不僅可以得到粉絲問題的回饋,還能取得顧客對你的性任感,對於產品未來的方向也能從粉絲的問題尋找方向和目標。

5.聯盟行銷:

聯盟行銷是以推廣別人的產品來賺取傭金,對於一開始沒有產品的人來說,有了更多的選擇,不需要囤貨、也不需要處理物流跟售後服務,讓行銷經營有了更多的彈性。

除了一些知名聯盟平台「通路王」、「聯盟網」,能取得連結外,你甚至可以自行跟廠家談合作,一來傭金獎勵可以比較高、二來商品也比較穩定。

延伸閱讀:低成本創業,透過「聯盟行銷」打造你的被動收入

只要有成交產品的機會,

那就是你的責任。

6.內容行銷:

當一開始沒有品牌時,即便客戶對你的產品感興趣,也很難對你的產品立刻下定。所以內容行銷,是以提供價值,提升客戶對你的認知,建立客戶對你的信任感。

內容行銷,其實跟文案差不多,只是文案行銷的力道會比較強。所以內容行銷針對於長期經營者,成效沒辦法立竿見影。撰寫內容,是網路行銷的基本,所以內容行銷,在上面的行銷手法中都能應用。

延伸閱讀:【內容行銷】寫內容遇到瓶頸?教你如何有架構的寫出好內容

延伸閱讀:【如何寫文案】 7種有效方法,寫出好文案

結語

網路行銷重要的是,先了解你想要賣的對象是誰?才能尋找客戶的需求,而沒有需求哪來的銷售。所以得不要先從找產品開始,最後容易導致為了賣而賣的惡性循環。

最後如果是新手的你可以多花點時間去了解6大行銷手法,看書也好看影片也好,學到後並真正的去使用它,才能真正的建立起你的行銷流程(被動收入)。

在〈“【網路行銷】新手指南,3大流程和6大系統”〉中有 10 則留言

  1. 謝謝站長的重點介紹,讓網路行銷初學者有個概念~
    有了自己的網站後,覺得創造被動收入的過程真的不簡單,一起加油吧!

    1. 感謝版主分享及整理資料,受益良多,我只能說文章要寫得好,還是要有一些經驗的,我本身就有語言障礙,要讓得到客戶的信任感,還需要多多練習

  2. 謝謝版主的介紹,對於網路行銷有著初步的了解。
    這是一塊需要時間經營的領域,一起加油!

  3. 謝謝版主詳細的分享,已經拿筆記抄下重點,今天又是學習滿滿的一天!
    知道接下來我的行銷事業要怎麼做了

  4. 這篇對行銷新手真的很有幫助,知道大方向可以怎麼做,希望能在網路行銷這塊越來越進步

  5. 自從接觸到網路行銷後,才發現那麼有趣,目前有好多東西都還在學習中,感謝版主搭配圖片的分享,使讀者更容易能清楚明白!

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