【利基市場】如何尋找利基市場?提供你1個重要核心和4個方向

在經營個人品牌或是聯盟行銷一開始尋找利基市場(Niche)時,都會需要花時間去了解,不管你是剛要了解這個名詞或是苦惱於利基市場,在這篇文章我會分享我經驗與看法,幫助你找到你的利基市場:

  • 甚麼叫利基市場
  • 好的利基市場需要具備哪些條件?
    1. 具有聲量的市場
    2. 要有共鳴
    3. 針對痛點
  • 尋找利基的核心與4個方向
    • 核心
    • 4種方向
  • 向成功者學習
  • 結語

甚麼叫利基市場

利基市場(Niche)概念很簡單,就是以現有的大眾市場中找尋找小眾市場,舉例來說就像美髮有專門教怎簡單快速綁出好看的頭髮,能在你出門前省下不少時間的方法,針對某些特定族群,並幫助他們解決問題,都算是利基市場。

好的利基市場需要具備哪些條件?

「在還沒找到利基市場的情況下,我要如何開始著手」或者大部分的人都會問「我要怎麼選利基市場」等問題,但別擔心,我們可以根據某些特性來幫助檢視你所找到的利基市場,這些特性如下:

1.具有聲量的市場

我們找到的利基市場,雖然是以最小可行的市場,但不能是太過冷門的市場,因為沒有聲量等同沒有流量, 後面我後講解4個萬年不敗的市場,只要朝這4個市場就不怕沒客戶。

2.要有共鳴

有共鳴點,比較容易得到消費者的認同,並站在的你的顧客的方向去思考,久了他們自然就會信任你,最好的情況當然就是變成你的粉絲。

3.針對痛點

當顧客遇到迫切或有無法解決的問題時,只要你的產品符合他們的需求,他們就會願意跟你購買,所以要針對這些「痛點」提供價值,顧客就願意付錢給你。而這些痛點我整理出以下幾點對顧客都會很有幫助:

  1. 你能幫他們節省時間
  2. 你會它們不會的領域
  3. 迫切無法解決的問題

人們不會在乎你懂多少,

除非他們知道你有多在乎他們

如何尋找利基市場

尋找利基是場一個很大的議題,市場的因素很廣泛,很難會有辦法直接告訴你答案,但我提給你1個核心和4種尋找你利基市場的方向:

核心(先尋找需求)

不管現在你有沒有產品,你要先知道你要賣的對象是誰,雖然這是一個很老掉牙的問題,但卻往往被忽略。

今天如果你都不知道自己要賣的對象是誰,也很難有人會瀏覽會買你的東西,所以在尋找利基之前,這是一個很重要的問題,對象最好越清楚越好。

尋找利基的4個方向

以下是針對沒有產品的人提供的方法,還記得一開頭有解釋利基市場是以大眾市場中找尋找小眾市場,對吧!

接下來我要告訴你不可不知道的4個重要方向,這4個方向基本上已經可以包含了大部分的市場,所以你只要選擇你有「興趣」的方向,並深入尋找,就能找到你的利基。

以下除了提供4的分向,你可以拿出紙筆參考我提供的圖片做腦力激盪:

  1. 健康:人到了一定年紀總是會在意自己的健康,其中包括運動、減肥或飲食等…..
  2. 人際關西:出了社會,就必須懂得溝通,例如人際回應、如何跟同事相處等等…..
  3. 財富:這就不越多說了吧,股票、房地產或如何賺錢等等……..
  4. 心靈:人是情感動物,你可以朝感情、心理學方向等等…….
尋找利基(腦力激盪)

向成功者學習

如果你沒有任何的想法,可以去嘗試「向成功者學習」,就是你可以參考一些書籍、影片的一些成功者的分享,例如「我是GaryVee」這本書,書中提到很多人成功者他們的經歷,你可以從中讀到訊息尋找靈感。

這個方法只是給自己的一個大概方向,畢竟一開始你了解得不夠多,通常會以模仿的方式開始,模仿久了你自然會找到屬於你自己的方向。

以下我想分享一部影片,希望你透過影片中受訪者所表達的觀點增加你對利基的了解,因為了解更多對你是會有幫助的。

熱門:「富爸爸窮爸爸」、「有錢人和你想的不一樣」,關於變有錢,必須先有一可有錢人的腦袋,有了正確的思維才有可能成功。

自我成長:「原子習慣」、「與成功有約」,人的行為都是由習慣組成的,你也許很想財富自由很想成功,所以你必須先從改變自己開始。

技術類的:「WordPress Plugins百大外掛精選」、「為何我的粉絲都不理我」,如果對於外掛或對於你的內容不知道怎麼寫的話,這兩本書都能幫助到你。

結語

尋找利基並不是一件容易的事,你可能會不斷的摸索,不斷的嘗試,最後當你知道越多的時,你就會開始慢慢有明確的目標。

不一定一開始就決定要走哪個方向,就像素描一樣錯了可以重來,最後慢慢描繪出你的輪廓,多點嘗試對你會有幫助。

不管你是否在尋找利基市場遇到困難或迷惘,你都不孤單,不要只靠想的或選擇去煩惱,這樣反而壓力會更大更容易放棄。

你想要得到甚麼樣的結果成為甚麼樣的人,在於你怎麼去「執行」你想改變的這件事,一開始會迷惘很正常,但你應該要做的是去學習找外部資訊增加你的觀點。

一樣的起跑線,只會輸在中間的過程你所努力的,我們要做的是只有不斷學習不斷去執行,才有機會跑在前頭。

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